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明發商業 縣級市場購物中心的正確打開方式

明發商業 縣級市場購物中心的正確打開方式

  • 分類:新聞中心
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  • 來源:
  • 發布時間:2022-12-08
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【概要描述】?

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  • 分類:新聞中心
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詳情

曾幾何時,金寨的市民消費主要以臨街商鋪和小百貨為主,是明發城市廣場的進入,為金寨開啟了商業綜合體時代的新篇章。時間來到2022年,明發城市廣場銀河坊的升級亮相,則再次將金寨商業帶入了體驗式購物中心的時代。

縣域經濟是中國經濟的基本單元,但縣域商業體系的更新緩慢,新消費、新業態、新場景長久缺位。近年來,得益于移動互聯網的普及,淘寶、京東、拼多多等各大電商平臺隨之崛起,縣域和高線城市之間的消費代際差逐漸拉平,縣域商業升級的需求愈發強勁。

據《人民日報:阿里巴巴2021“十一”期間趨勢報告》分析,有53%的購買者來自縣城用戶;拼多多在2021年“618”期間,三四線及以下城市顯示出旺盛的消費需求;美國最大的化妝品集團雅詩蘭黛的相關數據也顯示,70%的訂單來自未開設專柜的城市或縣域市場。

信息平權之后,帶來的是消費平權和消費下沉。隨著經濟發展和城鄉居民人均收入比的逐年縮小,商業下沉已成為必然趨勢——區縣商業崛起,商圈建設提速,進入購物中心快速發展階段。

 

 

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圍獵下沉市場,爭搶縣域藍海

 從供給端來看,商業綜合體在我國一、二線城市已接近飽和,但在下沉市場仍有大量空間。公開數據顯示,中國擁有約300多個地級市、2000多個縣城、近40000個鄉鎮;在2020年取得了脫貧攻堅的全面勝利之后,下沉市場的消費升級更呈現出蓬勃的發展態勢,預計將會在未來5-10年全面激發,下沉市場已然成為新的競爭藍海。

 從需求端來看,下沉市場消費潛力巨大。最新研究報告顯示,預計到2030年,三四線城市居民消費將達45萬億元人民幣,下沉市場也正在成為商業新增長點。

 在有發展空間、有消費需求的下沉市場,各大開發商紛紛爭搶有錢有閑有消費升級需求的縣域藍海。比如,萬達近幾年新開業的項目里,三四線及以下城市開業的項目占比近一半;新城控股運營和在建的100余家吾悅廣場,61%位于三四線及以下城市。

 隨著商業綜合體下沉的還有一些國際知名品牌。如優衣庫已進駐中國近20個縣城,星巴克已進駐近百個縣城,喜茶、奈雪、蘭蔻也在積極拓展下沉市場……總之,越來越多的品牌正在擁抱縣域市場,客人在哪里,他們就去哪里。

人人搶吃下沉蛋糕,但下沉容易,沉下去難

 雖然下沉市場擁有廣闊的發展空間,但亟待解決的問題,也非常困難。進擊下沉市場絕不是商業模式的簡單復制黏貼。

 事實上,中國的下沉市場太過廣闊,每一次不同地域的嘗試,都要面臨不同的市場行情,并沒有一條可以通用的標準公式。即便同屬于下沉市場范疇,但受地域、經濟和文化影響,其消費觀念、購物習慣、產品偏好等都存在明顯的差異。因此,研究下沉市場的在地性是首當其中的第一個課題。

 

金寨銀河坊,在地化打造生活方式商業

 作為皖西大別山區的金寨縣,雖然2020年才正式摘掉貧困縣的帽子,但也涌現出一批富裕階層,他們生活壓力較小、空閑時間較多,購物愿意旺盛,也向往品質消費。但受限于所在城市的整體經濟和消費水平,這群消費者仍然有較強的價格敏感性。

 長久以來經濟、文化發展相對閉塞,消費觀念和習慣也略顯傳統。但在消費升級的大背景下,縣城居民也越來越期待更加多樣化、個性化的需求滿足。

 這就意味著,需要在品牌性價比考量和消費水平的雙重限制下,因地制宜整合資源,打造適合金寨人消費需求的商業綜合體,才能在這個藍海中真正沉下去。

 金寨銀河坊,作為明發城市廣場的煥新之作,也是明發商業銀河坊系的首個落地項目,目標面向金寨全縣,覆蓋全客層,打造一站式家庭消費目的地。項目率先向全縣喊出全家人都愛逛的口號,強勢占位家庭消費市場。

 

一、精準定位,鎖定家庭型消費

 隨著城市化發展,越來越多的青年人群不斷涌入城市。數據統計,中國85%縣城都面臨青年人口大規模流失的局面。由此,縣城人口結構也正發生著變化。相比于高線城市的16-35歲年輕消費群體為主的客群結構,多數縣城3045歲的家庭客群才是真正的消費主力,也是購買力升級的關鍵突破口。

 以金寨為例,針對30-45歲年齡段的客群研究分析,他們以公務員、教職工、事業單位員工和私營業主為主,工作體面,有相對穩定的經濟收入和家庭儲蓄;上有老下有小,家庭型消費是主要經濟支出;手里有錢腳下有房,經濟負擔小,擁有強烈的消費意愿。他們既是這里的發展主力,又是這里的消費主力。抓住了這部分消費主力,就抓住了從少到老全齡段客群。

 從城市板塊來看,銀河坊位于金寨新老城區交匯處,周邊人口較為密集,3公里內約分布20多個成熟社區,擁有龐大、穩定的家庭消費客群,鎖定這部分家庭型客群就鎖定了高粘性的穩定客流。

 然而金寨全域幾乎沒有一座標準意義上的購物中心,滿足全家庭消費需求的購物中心更是空缺。因此,打造全家人都愛逛的一站式家庭消費目的地,恰好迎合了市場所需。

 

二、多點發力,多樣化滿足客群需求

 在對金寨市場的研究中,明發商業發現:        

 1.面對線上沖擊,具備優秀性價比的國貨品牌更抗打。

 相較于一二線城市,具備優秀性價比的國貨品牌,在下沉市場表現出明顯的競爭力。隨著國貨品牌線下展陳、產品體驗、營銷水平的升級,內地區縣消費者對國貨品牌更熟悉的同時也逐步建立起信任優勢。因此,李寧、喬丹、安踏、回力、以純、巴布豆等兼具口碑和性價比的國貨品牌,自然成為金寨銀河坊零售業態的首選落位品牌。從金寨銀河坊10月份開業以來的銷售數據分析,該類品牌的日均銷售額均達2000-10000元不等。

2.金寨多數家庭的主要經濟貢獻由男性提供,中青年男性的消費需求不容忽視。

 在下沉市場的研究中,我們經??吹蕉鄠€購物中心過度關注女性和兒童客群,而忽視了男性消費客群。但實際作為家庭主要經濟來源的男性客群,品質需求和面子消費的特性,表現出更強勁的購買力?;趯鹫行钥腿旱膶m椃治?,在對銀河坊進行業態落位時多方面權衡,最終形成由勁霸、海瀾之家、太平鳥、七匹狼、斯基安奴組成的金寨最強男裝品牌陣容。以勁霸為例,1029日開業當天銷售額達8.2萬;其余男裝品牌也保持日均銷售約0.5-2萬元的良好業績,中青年男性的消費潛力不容小覷。

3.抓住家庭消費的主導力量,讓媽媽更好逛。

 家庭經濟貢獻由男性提供,但理財卻多由女性負責——下沉市場的家庭主婦更有儲蓄意識,更會精打細算。男主外、女主內的歷史傳統在區縣市場依然保持,比重最大的家庭日常消費支出也是由女性負責,但這類日常消費也易受到線上電商平臺的沖擊,以服飾鞋帽、美妝護膚等產品為最。因此,如何讓實體商業更好逛,讓媽媽更多地帶孩子留駐于此,金寨銀河坊從規劃設計階段便充分考慮,將一樓定位為潮流新風尚,落位1家網紅潮流集合店——盒子一百;3家奶茶品牌——coco、滬上阿姨、古茗;2家時尚餐飲品牌——KFC、尊寶披薩;二樓定位為新家庭服務空間,引入元宇宙家庭游樂中心智趣多兒童游樂體驗兩大主力店。

 社交、遛娃、喝下午茶,無論是潮流辣媽還是輕閑主婦,都能在銀河坊被種草。

4、升級空間場景,才能跟上時代的腳步,變身自帶流量的商業新寵。

 消費升級時代,體驗尤為重要,業態升級與場景升級缺一不可。始終與年輕人玩在一起,才能激發商業的活力,引領潮流風向。

 在空間場景打造上,金寨銀河坊充分考慮家庭的社交化、親子化、人文化的消費升級需求,規劃多處打卡集合:

· 金寨最美——“漫游銀河主題畫墻

·金寨最浪漫——“榕樹下許愿樹

·金寨最有趣——“書香驛站共享階梯教室

·金寨最情懷—— “治愈系文案館

 將商場打造成市民社交和參與文化生活的目的地,同時優化客流動線提升購物體驗和游逛深度,讓金寨銀河坊真正成為輻射全縣、自帶流量的商業寵兒。

 

【結語】

以在地化為出發點,精準定位、精心規劃,以豐富的業態組合,多元的主題空間,既滿足大眾消費又迎合個性化需求,讓金寨銀河坊呈現出更具包容性、功能性和親切感的商業氛圍。

在明發專業商管團隊的運營之下,服務體系不斷優化升級,與商戶和消費者建立起多維度溝通和互動頻道,項目也保持良好的運營態勢。未來,明發商業將進一步探索和建立適合下沉市場的商業服務體系,為更多城市商圈高質量發展注入新的元素和活力。

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